Un article paru dans Alternatives économiques de juin 2012, par Thomas Lestavel.
» Le bas de la pyramide » (Base of the Pyramid en anglais, ou BoP). L’expression désigne les populations les plus pauvres de la planète. Leur pouvoir d’achat est faible mais en croissance, et ils sont très nombreux. En les ciblant eux plutôt que les plus aisés, les entreprises peuvent aussi faire des profits.
La plupart des grands groupes concentrent aujourd’hui leur stratégie sur des produits à forte marge, destinés à la partie la plus aisée de la population.
Mais on peut aussi s’adresser, au contraire, en priorité aux consommateurs disposant de revenus modestes, voire faibles, en compensant la faiblesse des marges unitaires par des volumes importants.
Une telle stratégie est ancienne : elle a été à la base de ce qu’on a appelé le » fordisme « .
C’est, en effet, le constructeur américain Henry Ford qui a réussi dans les années 1920 à sortir l’automobile de la catégorie des produits de luxe, en en faisant un bien accessible au plus grand nombre.
Et ce, grâce à des prix bas s’appuyant sur une production standardisée de masse. […]
